門窗行業,如何進軍陌生市場?
    專欄:行業資訊
    發布日期:2019-05-14
    閱讀量:2579
    作者:米斯特~小米
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    做銷售,你熟悉的朋友是有限的,陌生的市場卻是無限的,熟人的市場占30%,陌生的市場占70%,陌生市場才是你真正的錢場!為什幺要開發陌生市場?5、產品知識、行業知識熟練充分準備。利用時機積極行動。

    做銷售,你熟悉的朋友是有限的,陌生的市場卻是無限的,熟人的市場占30%,陌生的市場占70%,陌生市場才是你真正的錢場!


    為什么要開發陌生市場?


    很多人,對于直銷都有一種誤解,認為直銷主要是做熟人市場。其實不然:假設你的交際能力比較強,有100個朋友,他們每個人買你一款產品,你一下子可以賣100款。


    一款產品可以吃3個月,那剩下的兩個月你該怎么辦?或者說他們打死也不接受你的推薦又該怎么辦?所以,我們應該在熟人生意的基礎上,將更多的時間轉移到開發陌生市場。



    開發前的準備要點


    1、要有好的儀表,得體的裝束。

    2、禮儀為重:點頭、微笑、握手、問好。

    3、積極、熱情、正面、紳士風度。

    4、語言清晰、充滿真誠、準確簡練。

    5、產品知識、行業知識熟練充分準備。



    贏得陌生市場的策略


    1、隨機推薦

    • 將推薦融入生活中。

    • 產品、資料、名片隨身攜帶。

    • 利用時機積極行動。


    2、有目的的推薦

    • 了解地域、職業、性別、習慣。

    • 具備勇氣與耐心面對拒絕。

    • 根據顧客的特性側重介紹。


    3、善于“造勢”

    • 制造懸念

    • 引起注意

    • 引起興趣

    • 引起聯想

    • 引起欲望

    • 引起決定

    • 引起行動



    占據主動優勢


    1、勇于開口爭取

    • 心理準備充分。

    • 正確自我定位。

    • 學會看時機找好話題。

    • 循序漸進建立情意,不要過分熱情急于求成。


    多次經營的心態


    1、保持聯絡:初步無法切入,2-3天后再以電話聯絡加深對方印象。

    2、拉近距離:用聊天方式,再拉近距離關心他,讓彼此交情更進一步,進而達到推薦與創業的目的。


    注意事項


    1、避重就輕:不要急著談產品、價錢。

    2、避免防衛心,不要太早顯露推薦的意圖。

    3、要分類:分辨他到底為消費者或經營者。

    4、要有所選擇,形象好態度好的陌生人,成功率較高。


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